這是一則來自校園IT招聘網(wǎng)站careerdean.com的問答，關(guān)于技術(shù)人員獲得高薪的談判技巧，有來自谷歌負(fù)責(zé)招聘的人和管理200工程師團(tuán)隊的人的精彩回答，在這里分享給大家。
問題
我在工作幾年后失業(yè)了，我并不擔(dān)心找不到工作，因為目前工程師市場處于旺季，不過我已經(jīng)好久沒面試了，我無法確保我的談判技巧如今是否還能奏效。
我想到這里聽聽如今社會上成功的談判，肯定會對我的面試有所幫助。如果你不怕回答問題帶來麻煩，可以選擇匿名回復(fù)。
匿名用戶：
作為一名前谷歌負(fù)責(zé)招聘人員，我真誠地告訴你我希望每一個工程師來和我談判。當(dāng)他們沒有這樣做的時候，我會懷疑他是否合適，這對于那些沒有前來談判的人有點不公平，可在我看來，你不談判顯然是不夠自信，如果你是一個牛逼的工程師，你會理解的。
如果你手里正有好幾個offer，只要合理就請告訴我。如果你沒有，通�？梢赃@樣說：“我正在面試其它的幾家公司，但我對谷歌最感興趣。我覺得我的薪水可以是X，你認(rèn)為可以么？”
假設(shè)你提的薪水X是合理的，這通常會取得非常好的效果，反正我愿意支付。不過，如果我們能彼此達(dá)成共識，我也會降低一級薪水。
軟件工程師的面試需要談判，請別忘記和總監(jiān)/招聘人員談判。
Robert Harvey：
如果你是一個招聘方，你在招聘起初就定下了標(biāo)準(zhǔn)，一切都應(yīng)該建立在雙方公平的基準(zhǔn)上。如今，在第一次面試的時候就開始談薪資了。
軟件開發(fā)者不要太關(guān)心錢，只要保證招聘方能夠公平的對待就好。如果我面試了一堆虛高報價的面試者，或者為了獲得職位而降低報價，我都覺得不合適。
Daniel Petrikin：
避免過早談錢的問題。過高會嚇跑客戶，或者你最初的報價遠(yuǎn)低于他們的想法；
展現(xiàn)你為公司帶來的價值。前提是你需要了解下這個公司的商業(yè)模式，以及你即將工作崗位的職責(zé)，以此來增加你的價值。
如果你一開始就來到錢的話題，如果雙方都覺得差不多，你很有可能錯失面試最后增加薪水的機(jī)會；
尋找增值收益點，比如度假、遠(yuǎn)程工作、培訓(xùn)、工作時間的靈活性……這可能不與薪水直接掛鉤，但也是一個補償方式，可以提高你工作后的整體生活質(zhì)量等。談判的重點不僅在于錢，有時候收入最高的往往不是最幸福的；
無論如何，別采用威脅、暗示等方式來恐嚇招聘方，這會產(chǎn)生短期的效果，反而損害長期的利益關(guān)系。
總之，職場談判和市場討價還價買水果完全不同，因為你要建立的是一個長期合作關(guān)系。
匿名用戶：
這里有兩個黃金法則：
給出最佳的報價；
不要在開始的時候就搞臭和公司的關(guān)系；
我見過很多通過艱難談判拿到高新的人，可他們開始工作后一直不能和公司保持一個比較好的關(guān)系。而這導(dǎo)致的不便遠(yuǎn)大于你多要的3000美元。
最好的談判應(yīng)該是建立在誠實和相互尊重的基礎(chǔ)上，如果一個公司提供120000美元薪水，另一家提供了130000美元，你可以恭敬地問前者是否還有一些調(diào)整的空間？因為有一家的報價是這樣的。你也不要把要價提高太多和夸大自己。
Chris Marisic：
最簡單的談判技巧是：問。
不過，你必須提供一些支持的觀點。比如，為公司帶來收入和節(jié)省成本。通過你帶來了一百萬美元收入或者節(jié)省了一百萬的成本，你可以說10000美元完全是小錢。
如果無法直接產(chǎn)生利益，你需要重點強(qiáng)調(diào)你的技能和知識。在面試過程的最后，你需要說出你的技能、知識和經(jīng)驗可以在公司直接應(yīng)用。如果你無法做到這一點，你這次的面試到一半就已經(jīng)失敗了。
你也要自信地說出自己的需求，不要等到快結(jié)束的時候才說出來。比如你想要多少的薪水，大大方方的說出來。如果你提出的需求，對方無法滿足，不如早早結(jié)束這場面試，可以為彼此節(jié)省出大量的時間。
最后一點，我每一次面試的時候，都會讓候選人提交他的工作簡歷，如果你最后一個職位的薪水是110 K美元，而我這次招聘的計劃薪水是80K美元，早早知道比后來知道要好得多。不然，2面或者3面是有多浪費彼此的時間呀。
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